Découvrez ce que votre prospect doit comprendre pour acheter avec vous.
Répondez à 3 questions. En une dizaine de minutes, Prospect Insiders construit la Cartographie d'Engagement de votre marché : ce que votre prospect vit, ce qu'il croit, et ce qu'il doit comprendre pour avancer avec vous.
ENTREZ DANS SA LOGIQUE DE DÉCISION.
Pas un énième persona.
Une lecture structurée
de ce qui peut se passer
entre la situation actuelle
de votre prospect
et sa décision.
Vous partez de votre vraie offre
et de votre vrai marché.
PROSPECT
Repeindre une porte fermée ne l'a jamais fait s'ouvrir.
Nouveau titre.
Nouveau visuel.
Nouveau prix.
Nouveau bonus.
Vous pouvez modifier
tout ce qui se voit.
Si la croyance qui verrouille
la décision ne bouge pas,
la porte reste fermée.
CE QU'IL CROIT.
Prospect Insiders vous aide
à explorer les croyances
qui peuvent maintenir
votre prospect immobile.
Pas pour les manipuler.
Pour arriver avec
de meilleures hypothèses
sur ce qui doit être compris
avant qu'une décision
devienne possible.
La question n'est donc pas seulement :
« Quel argument dois-je ajouter ? »
Elle peut être :
« Qu'est-ce que mon prospect doit comprendre différemment ? »
UNE CARTOGRAPHIE. PAS UN PERSONA.
Vous connaissez sans doute l'âge, le métier et les objectifs de votre client. Ce qui vous manque, c'est la façon dont il décide. Prospect Insiders l'organise en 4 questions et 12 angles, sur une seule carte.
PROSPECT
Dans quoi se reconnaît-il ?
Les scènes, les mots et les signaux dans lesquels votre prospect peut se dire : « Ça, c'est exactement moi. »
Comment interprète-t-il sa situation ?
Ce qu'il se raconte, la logique qu'il utilise et la façon dont il donne du sens à ce qu'il vit.
Pourquoi n'avance-t-il pas ?
L'objection visible, ce qu'elle peut cacher, et les croyances qui maintiennent la décision immobile.
Qu'est-ce qui doit changer pour avancer ?
Ce qu'il doit reconnaître, comprendre ou croire différemment pour envisager la prochaine étape.
Une lecture claire de ce qui doit bouger.
Vous ne repartez pas avec « plus d'idées marketing ». Vous repartez avec une lecture claire de ce que votre prochain message, votre prochaine page ou votre prochain rendez-vous doit faire bouger.
UNE PAGE DE CARTOGRAPHIE. TELLE QU'ELLE SORT.
Voici plusieurs extraits de la Cartographie d'Engagement faite pour mon propre marché : les coachs et experts qui vendent leur accompagnement.
3 QUESTIONS. PAS 3 HEURES DE FORMATION.
Pas besoin d'apprendre une nouvelle méthode. Pas besoin de passer votre journée à analyser votre marché. Vous chargez Prospect Insiders, vous répondez, vous obtenez votre cartographie.
Chargez Prospect Insiders.
Ajoutez la Skill dans ChatGPT, Claude ou Gemini. Vous restez dans l'IA que vous utilisez déjà.
Donnez-lui le contexte.
Votre offre.
Votre marché.
Votre prospect.
Pas besoin
de préparer
un dossier
de 40 pages
avant de commencer.
Obtenez votre Cartographie d'Engagement.
Une lecture structurée de ce que votre prospect vit, pense et croit, ainsi que des éléments susceptibles de bloquer ou faire avancer son engagement.
Pas une nouvelle théorie à mémoriser. Une lecture à utiliser.
VOICI CE QUE ÇA CHANGE.
Prenons un cas réel, anonymisé. Une professionnelle vend un accompagnement et prépare ses échanges avec ses prospects. Le problème apparent n'est pas forcément le vrai verrou.
Elle regarde ce que le prospect dit.
Elle entend ses questions, ses objections et ses hésitations. Elle peut alors être tentée de répondre directement à ce qui apparaît en surface : expliquer davantage, rassurer davantage, ajouter des arguments.
Et si le sujet n'était pas seulement ce qu'il dit ?
La Cartographie permet
d'aller regarder
ce qui peut se trouver
derrière l'objection visible :
la façon dont le prospect
interprète sa situation,
ce qu'il redoute,
ce qu'il croit déjà vrai
et ce qu'il doit peut-être
comprendre différemment.
La préparation du rendez-vous
change alors de niveau.
Vous n'arrivez plus seulement avec une liste d'arguments. Vous arrivez avec de meilleures questions et une lecture plus précise de ce qui peut se jouer dans la décision.
VOUS AVEZ DÉJÀ QUELQUE CHOSE À VENDRE.
Prospect Insiders n'est pas là pour trouver votre idée à votre place. Il devient vraiment utile quand vous avez déjà une offre, un marché et des prospects à comprendre.
Vous êtes déjà sur le terrain.
Si vous cherchez autre chose.
Vous n'avez pas besoin de plus de théorie.
Vous avez besoin d'une meilleure lecture de la personne à qui vous essayez déjà de vendre.
COMPRENDRE AVANT DE CONVAINCRE.
Je vois beaucoup d'entrepreneurs
travailler leur argumentaire,
leur page,
leur offre
ou leur pitch
avant d'avoir vraiment clarifié
ce qui se passe
dans la décision du prospect.
Prospect Insiders est né
de cette idée simple :
mieux comprendre
ce que quelqu'un voit,
se dit,
fait
et croit
avant de décider
ce qu'on va lui dire.
Le but n'est pas de deviner parfaitement ce qu'un prospect pense. Le but est d'arrêter d'arriver les mains vides devant sa décision.
VOTRE PROCHAIN RDV COMMENCE AVANT LE RDV.
Arrivez avec une lecture plus claire de ce que votre prospect voit, se dit, fait et croit, et de ce qu'il doit comprendre pour avancer avec vous.
Prospect Insiders + votre Cartographie d'Engagement.
AVANT DE VOUS LANCER.
Les réponses aux questions qui peuvent encore se poser avant de créer votre première Cartographie d'Engagement.
Prospect Insiders, c'est quoi exactement ?
Prospect Insiders est une Skill conçue pour être utilisée avec votre IA habituelle.
Vous répondez à quelques questions sur votre offre et votre marché, puis elle vous aide à construire une Cartographie d'Engagement autour de la logique de décision de votre prospect.
Est-ce une formation ?
Non.
Vous n'achetez pas plusieurs heures de vidéos à regarder avant de pouvoir agir. Prospect Insiders est conçu pour être utilisé directement.
Vous chargez la Skill, vous répondez aux questions et vous construisez votre Cartographie.
Avec quelle intelligence artificielle puis-je l'utiliser ?
Prospect Insiders est conçu pour être utilisé avec des assistants comme ChatGPT, Claude ou Gemini.
Vous pouvez donc rester dans l'environnement IA avec lequel vous êtes déjà le plus à l'aise.
Combien de temps faut-il ?
Le démarrage est volontairement court : 3 questions permettent de poser le contexte principal.
Comptez environ une dizaine de minutes pour obtenir une première Cartographie exploitable, selon la précision de vos réponses et les approfondissements que vous souhaitez demander.
Est-ce que l'IA peut inventer des choses sur mon prospect ?
Oui, une IA générative peut produire des informations inexactes ou des hypothèses qui ne correspondent pas parfaitement à votre marché.
C'est pourquoi Prospect Insiders ne doit pas être utilisé comme une machine qui "lit dans la tête" de vos prospects.
La bonne utilisation : considérer la Cartographie comme un ensemble d'hypothèses structurées à comparer avec vos appels, vos messages, vos données et vos conversations réelles.
Et si je connais encore mal mon marché ?
Vous pouvez tout de même obtenir une première lecture, à condition d'avoir déjà une offre et un marché identifiable.
Plus vous fournissez des informations concrètes, des verbatims, des objections ou des situations vécues, plus vous pouvez ensuite confronter et préciser les hypothèses produites.
Est-ce que ça fonctionne seulement pour les coachs ?
Non.
L'exemple montré sur cette page concerne les coachs et experts parce qu'il s'agit d'un marché que j'ai cartographié.
Prospect Insiders est surtout pertinent dès lors que vous avez quelque chose à vendre et une décision humaine à mieux comprendre.
Préparez votre prochain rendez-vous avec une lecture plus claire de votre prospect.
VOTRE PROCHAIN RENDEZ-VOUS AURA LIEU DE TOUTE FAÇON.
avec quelle compréhension de votre prospect allez-vous y entrer ?
Vous pouvez le préparer à partir de ce que vous pensez savoir de lui. Ou prendre dix minutes pour voir ce qui se joue dans sa décision.
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