RICO le DIRCO · Pilotage commercial

WebiCash

Combien peut rapporter votre webinaire ?

Modifiez les hypothèses : le tunnel, le chiffre d'affaires et la projection sur dix mois se recalculent immédiatement. Deux modèles de vente au choix, selon que l'offre se vend en appel stratégique ou directement en fin de live.

Vos hypothèses Cinq périodes de deux mois, repos en juillet et août

Acquisition

Niveau de ciblePré-remplit la fourchette de CPL constatée

Fourchette de CPLBas / haut. L'écart entre campagnes atteint souvent ±50 % sur les petits CPL à € HT

Dérive du CPL par étapeLe CPL monte quand le budget monte. 0 % pour l'ignorer %

Plan par période de deux mois

Étape

Webis
/ mois

Budget pub
/ webi (€ HT)

Agence
(%)

Étape 1M1–M2

Étape 2M3–M4

Étape 3M5–M6

Étape 4M7–M8

Étape 5M9–M10

La commission d'agence est dégressive dans la plupart des contrats : le taux baisse quand le budget géré (donc votre chiffre d'affaires) augmente. Réglez chaque période avec le taux réellement négocié. Un forfait fixe éventuel se saisit dans « Agence média, retainer » plus bas.

Conversion

Taux de présence liveEntre 20 % et 40 % %

Taux de prise de rendez-vousEntre 20 % et 50 % des présents %

Taux de closing finalEntre 15 % et 40 % des rendez-vous %

Prix de l'offre € HT

Charges

Mode détaillé : ventiler les charges outil par outil

SMS par inscrit (Twilio)Séquence de rappel : 0,30 à 0,80 € par inscrit selon le nombre de SMS. Le poste qui pèse le plus lourd sur les petits CPL €/insc.

Abonnements & outilsTunnel, webinaire, emailing, base Twilio… En agrégé. Cochez le mode détaillé pour ventiler €/mois

Twilio, abonnement de baseLocation de numéro, plateforme SMS €/mois

Tunnel de venteSysteme.io : environ 27 €/mois pour débuter €/mois

Plateforme webinaireWebinarJam & co : environ 40 à 80 €/mois €/mois

EmailingActiveCampaign : les paliers montent avec la taille de la base €/mois

Assistante / VASupport, modération, relances manuelles €/mois

Agence média, retainerForfait mensuel fixe, en plus de la commission par période €/mois

Setters, coût par RDV prisRémunération au rendez-vous qualifié. Scénario appel stratégique uniquement €/RDV

Charges closersEnviron 10 % de la value net, appliqué à partir de l'étape 2 %

Setup one-shotInstallation technique, tracking, tunnel… Amorti sur les 10 mois €

CPL estimé selon le niveau de cible

Niveau de cible	CPL estimé
Facile	2 à 7 €
Accessible	5 à 10 €
Standard	7 à 13 €
Sélective	10 à 18 €
Complexe	12 à 22 €
Très complexe	18 à 35 €

Le CPL affiché par le gestionnaire de pub n'est pas votre coût réel : ajoutez les SMS par inscrit et la commission d'agence. C'est le « CPL tout compris » affiché dans les résultats.

Votre webinaire type, étape 1 Le tunnel complet au CPL moyen de la fourchette

Retour sur les dépenses publicitaires :

Montée en puissance sur 10 mois Fréquence de webinaires, budget et commission d'agence propres à chaque période de deux mois. Toutes charges déduites.

Zone CPL bas ↔ CPL haut Cumul au CPL moyen Cumul prudent

Coefficient de prudence
L'aléa média est déjà couvert par la fourchette de CPL ; ce coefficient couvre le reste (saisonnalité, fatigue de l'offre…) 30 %

Projection toutes charges déduites : abonnements, SMS par inscrit, commission d'agence propre à chaque période, setters, closers et setup amorti. La dérive du CPL s'applique à chaque palier de budget.

Ces chiffres vous parlent ?

Un simulateur donne un ordre de grandeur. La stratégie qui va derrière (l'offre, le message, le tunnel) se construit sur mesure : c'est tout l'objet du Bootcamp.

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