La même explication
Votre différence, votre méthode, votre manière de travailler et le problème que vous résolvez sont expliqués encore et encore.
30 RDV × 60 min
30 h
INDICE DE CROISSANCE COMMERCIALE
Plus votre offre se vend,
plus elle vous coûte.
Si chaque nouveau client exige encore que vous, ou l'un de vos commerciaux, refassiez la même présentation, votre croissance dépend directement du nombre d'heures que vous pouvez consacrer à vendre.
Si chaque nouveau client exige encore que vous refassiez la même présentation, votre croissance dépend directement de votre temps commercial.
Et si cette présentation devenait un actif de votre entreprise ?
Calculez votre Indice de Croissance Commerciale et obtenez votre score sur 100,
puis découvrez ce que vous pourriez présenter une fois plutôt que répéter à chaque prospect.
Calculer mon Score de Croissance Commerciale →
Gratuit · 5 minutes · Résultat immédiat
L'Indice mesure la capacité de votre processus commercial à devenir plus reproductible. Il ne constitue pas une prévision de chiffre d'affaires ou de croissance future.
Quand les ventes augmentent
Le temps commercial augmente lui aussi si rien ne change.
Illustration
VOLUME DE VENTE
24 présentations
/ mois
Ventes
Heures de présentation
PRÉSENTATIONS
24
par mois
TEMPS MOBILISÉ
32 h
par mois
COÛT ESTIMÉ
2 560 €
par mois
L'Indice mesure la capacité de votre processus commercial à devenir plus reproductible. Il ne constitue pas une prévision de chiffre d'affaires ou de croissance future.
02
LE COÛT QUE L'ON NE VOIT PAS
Vous ne manquez peut-être pas de prospects. Vous répétez simplement trop de choses.
Voici une illustration volontairement simple. Elle ne prétend pas représenter votre entreprise. Elle montre seulement comment quelques minutes répétées à chaque rendez-vous deviennent vite des dizaines d'heures commerciales.
Les mêmes objections
Prix, timing, comparaison, risque, confiance. Les mêmes objections reviennent avant presque chaque décision.
30 RDV × 15 min
7,5 h
La même démonstration
Cas clients, processus, preuves et fonctionnement. Ce qui rassure vos prospects est souvent lui aussi répétitif.
30 RDV × 20 min
10 h
Temps commercial répétitif dans cet exemple
Ce ne sont pas vos chiffres. Votre diagnostic calculera votre situation à partir de votre volume, de votre durée moyenne et de votre coût horaire.
47,5 h / mois
Illustration pédagogique, sans promesse de gain.
03
LE CHANGEMENT DE MODÈLE
Et si votre meilleur argumentaire cessait de vivre uniquement dans un rendez-vous ?
La présentation reproductible ne supprime pas forcément le commercial. Elle retire du rendez-vous ce qui n'a pas besoin d'être répété en direct.
AUJOURD'HUI
1 pour 1
Commercial
Présentation
1 prospect
1
2
3
4
Pour quatre prospects, la même séquence est rejouée quatre fois. Pour doubler le volume, vous augmentez mécaniquement le nombre de rendez-vous.
→
DEMAIN
1 pour plusieurs
Présentation reproductible
1
2
3
4
Achat
RDV qualifié
La présentation fait le travail commun. L'humain intervient ensuite là où le contexte, l'adaptation ou la décision l'exigent vraiment.
Le but n'est pas d'automatiser la relation.
Le but est d'arrêter d'utiliser l'humain pour répéter ce qui pourrait être structuré.
04
LE WEBINAR N'EST QU'UN FORMAT
La vraie question est : quel rôle doit jouer votre présentation ?
Cliquez sur les formats. Le diagnostic ne cherchera pas à vous pousser vers le plus automatisé. Il cherchera celui qui correspond à votre offre.
FORMAT 01
Atelier en direct
Pour une offre qui a besoin de pédagogie, de confiance et d'interaction, sans chercher à supprimer l'échange humain.
Idéal quand
Le prospect doit apprendre et interagir.
Rôle de l'humain
Fort pendant la présentation.
Objectif
Faire progresser plusieurs prospects ensemble.
Plus humainPlus autonome
05
CE QUE VOUS OBTENEZ
Votre Indice de Croissance Commerciale ne donne pas un conseil vague. Il vous donne une lecture.
Voici un exemple fictif de rapport. Votre résultat sera calculé à partir de votre manière réelle de vendre.
EXEMPLE DE DIAGNOSTIC
Très fort potentiel de vente reproductible
Argumentaire répétitif, besoin important d'éducation et offre assez standardisée pour faire une partie du travail avant le rendez-vous.
82
/100
COÛT DE RÉPÉTITION
3 150 € / mois
Temps humain consacré à refaire la présentation.
POTENTIEL SYSTÉMATISABLE
71%
Part estimée de la présentation pouvant être structurée.
VOS DIMENSIONS
TEMPS MOBILISÉ
39 h / mois
Temps commercial actuellement consacré aux présentations.
Webinar + rendez-vous qualifié
La présentation fait la pédagogie et traite les objections communes. Le commercial conserve le diagnostic, l'adaptation et la conclusion.
Résultat fictif présenté uniquement pour illustrer le fonctionnement.
06
CAS 01 · OFFRE PEU VALIDÉE
CAS 02 · FORTE PERSONNALISATION
CAS 03 · DISCOURS RÉPÉTITIF
AVANT QUE VOUS CLIQUIEZ
Ce diagnostic ne vous dira pas ce que vous avez envie d'entendre.
Vous avez encore besoin d'apprendre du marché.
Si le discours de vente et l'offre bougent encore beaucoup, le meilleur endroit pour apprendre reste souvent la vente directe.
Conclusion possible : continuez à vendre en direct.Votre rendez-vous reste indispensable.
Votre solution demande du diagnostic, de l'adaptation ou plusieurs décideurs. Cela n'empêche pas de systématiser la partie commune.
Conclusion possible : pré-présentation + rendez-vous.Vous répétez déjà un actif sans le savoir.
L'offre est validée, les objections reviennent et une grande partie du discours reste identique d'un prospect à l'autre.
Conclusion possible : fort potentiel de vente par présentation.
L'Indice n'est pas conçu pour vous vendre un webinar.
Il est conçu pour déterminer ce que vous pourriez arrêter de répéter.
Éric Chabot
Conférencier · Coach certifié HEC Paris · Auteur
07
Calculer mon Score de Croissance Commerciale →
ÉRIC CHABOT · VOTRE COACH BUSINESS
Vous n'avez pas à choisir entre réussir et vous épanouir.
Vous pouvez avoir les deux.
Mon parcours a d'abord été celui d'un directeur commercial. Pendant plus de 20 ans, j'ai recruté et formé plus de 500 vendeurs en face à face, notamment sur des négociations complexes.
Après plus de 350 conférences en entreprise, j'ai conçu et éprouvé une approche de vente fondée sur le one-to-many : structurer une présentation capable de faire avancer plusieurs prospects à la fois, tout en conservant l'humain là où il apporte réellement de la valeur.
20 ans
de direction commerciale
500+
vendeurs recrutés et formés
350
conférences en entreprise
350 conférences en entreprise, notamment chez
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DERNIÈRE ÉTAPE
Votre entreprise peut-elle vendre autrement qu'une présentation à la fois ?
Prenez cinq minutes. Décrivez votre offre et votre manière actuelle de vendre. L'Indice de Croissance Commerciale calculera votre potentiel, votre coût de répétition et le premier format à envisager.
01Répondez à quelques questions sur votre vente.
02L'Indice analyse votre niveau de répétition et de standardisation.
03Recevez votre score, votre coût estimé et votre recommandation.
VOTRE RAPPORT
Votre Score de Croissance Commerciale
Une lecture synthétique de ce qui peut être structuré et de ce qui doit rester humain.
✓Score d'adéquation /100
✓Coût de répétition commerciale
✓Part potentiellement systématisable
✓Format recommandé
✓3 priorités personnalisées
Gratuit · Une adresse email · Résultat immédiat